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东鹏特饮出击,功能饮料大战一触即发
来源:网站管理员日期:2019-08-03 08:48

 

2018年东鹏特饮年均复合增长超30%,整体规模已经超过50亿元,而初步统计,目前东鹏特饮的市场占有率已经提升至20%左右。也就是说,目前的东鹏特饮,已经登上功能饮料销量第二的宝座,成为有实力向红牛发起挑战的功能饮料品牌。

 

对于功能饮料来说,渠道和营销是品牌们的命门。厂家基本上都在经销商和终端作文章,就是营销宣传,第二就是事件冲击,第三就是促销活动,第四增加网点、排面。

 

 

然而,对东鹏特饮来说,则是"练好内功",从顶层设计下手。

 

从家族企业向公众企业转变:东鹏饮料股权结构简单,对于"资本"也一直怀有欢迎的态度,这也使得东鹏饮料的上市进程进一步加速。东鹏饮料前三大股东分别为持股56.85%的林木勤、持股10%的天津君正投资管理合伙企业(有限合伙)、持股7.36%的深圳市鲲鹏投资发展合伙企业(有限合伙)。

 

东鹏特饮

 

对于上市的相关问题,东鹏特饮相关负责人表示,上市备案只是一个按照上市公司标准,规范化企业管理的动作,这个很多企业都有在做,目前上市没有时间表。

 

向全国化进军:东鹏特饮先后两次向加多宝挖角,助力其开发北方市场。前加多宝北方市场负责人卢义富、前加多宝推广总监吴兴海,有北方区域的销售经历和资源,熟悉罐装产品运营以及综艺节目推广,曾在加多宝的北方战场都取得过可圈可点的战绩。

 

多元化布局:今年5月,东鹏饮料全新推出打磨了十年的战略新品-陈皮特饮,强调"消脂"功效,推出了250ml利乐装、380ml瓶装、310ml罐装三款包装,这也是东鹏饮料多元细分探索的开始。

 

一物一码的营销方式:重金布局体育营销,进一步升级品牌战略之外,东鹏特饮还推出"一物一码"的特色活动。除了中奖力度大,还想法让消费者多次购买、重复购习,把消费者往自己的企业导流,真正的消费者数据私有化。

 

目前,东鹏特饮已积累7000万的消费者画像与相应数据,官方微信公众号粉丝数近1000万。通过新技术手段应用,东鹏特饮2018年的目标将做到跟一百万个销售终端直接沟通,实现跟消费者之间更好、更多的互动,带着自己的消费者共同耕耘市场。

 

泰国天丝和华彬集团之间的争夺战,无疑也给了竞争对手们更多发展空间,而未来功能饮料将呈现怎样的格局,终还要交给市场来检验。对此,你怎么看?

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