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战火又起,和其正趁机超车?
来源:网站管理员日期:2019-07-30 07:40

 

 本是同根生的加多宝和王老吉围绕着谁可以拥有王老吉商标打起了官司,官司一打就是7年,尽管法院也做出了终判,但直到现在这两兄弟都没有止战的意思。

 

2007年,达利集团首次涉足凉茶界,推出的和其正凉茶一炮而红,差一点就颠覆了中国凉茶的格局。

按理说,老大老二忙着打架去了,老三应该有很大的机会乘虚而入,一举超到前面去才对啊。

 

事实刚刚相反,加多宝和王老吉打了几年后,回头一看,之前发展势头非常不错的和其正竟然很少露面了。

 

背靠大树,趁乱起义的和其正

 

和其正在市场上的突出表现,和背后倚靠的达利集团不无关系。

 

哪里有热点就推出什么产品,一向是达利集团的策略,推出和其正对标凉茶老大王老吉也不例外。

 

2007年,王老吉凉茶列入市级非物质文化遗产,同年加多宝在浙江杭州经济技术开发区投资4500万美元新建凉茶生产基地,这些都说明凉茶的春天马上就要来了,达利集团此时持币而入,看中的是凉茶市场的发展潜力。

 

利用达利集团的几千家经销商将和其正的营销网络覆盖到全国。作为全国的食品生产龙头企业,达利集团每年的销售额超百亿,渠道建设在全国首屈一指,对于和其正的多渠道战略有直接推动作用。

 

凉茶黑马突然消失了

 

按理说,老大老二忙着打架去了,老三应该有很大的机会乘虚而入,一举超到前面去才对啊。

 

事实刚刚相反,加多宝和王老吉打了几年后,回头一看,之前发展势头非常不错的和其正竟然很少露面了。

 

王老吉案战火又起,和其正趁机超车?

 

在商战中,打架是增加曝光度和聚焦品牌的办法,更会在不停的感观刺激中不断强化消费者对双方品牌的认知,从而引导消费者的购买习惯。王老吉和和其正的商标之争让消费者记住了这两家公司。

 

与此同时,老大和老二为了争夺市场都在拼命降价,受伤深的是谁?老三!因为老三的实力本来就比老大和老二差一些,如果跟不上那二位的节奏,在价格和成本上耗不过来,老三就会慢慢被拖死。

 

当然,后还得从和其正本身找原因,比如产品开发是否适合市场需求、营销策略的运用是否得当等。

 

比如说,曾经有一段时间,娃哈哈旗下弄出了一个非常可乐,非常可乐刚出来的时候,请了大批当红明星做代言,扩张的态势非常猛,大有在中国取代可口可乐而独居的态势。但是后来,可口可乐和百事可乐在全世界大打出手,当他们打了一圈停下来喘口气后却发现,非常可乐居然神奇地不见了。

 

后还得从和其正本身找原因,比如产品开发是否适合市场需求、营销策略的运用是否得当等。

 

所以,表面上是老大老二是在打仗,实际上也是在一边清理战场,一边重新定义市场秩序,在此过程中,神仙打架,殃及旁人的事是会经常发生的。

 

缺失的品牌营销

 

达利食品遇到的凉茶市场难题远不止业绩下滑那么简单。在业内人士看来,达利食目前将发展重点向乐虎转移,而对和其正已处于不再重点扶持的业务。

 

2019年春节期间,和其正既没有推出春节广告,也没有推出春节礼盒装。反观王老吉和加多宝,不仅推出了春节礼盒,还在央视新闻联播前后投放了广告。

 

达利食品表示,在凉茶品类,达利食品顺应市场趋势,在保持市场份额的前提下,通过主动控制营销费用稳定了利润率。

 

缺失的品牌营销

 

但是据了解,和其正凭借PET瓶装凉茶和低价策略,曾排名曾一度占据凉茶市场老二的位置。然而,随着加多宝和王老吉分手,以及双方激烈大手笔营销竞争,和其正的在渠道和营销上的优势已逐渐丢失。

 

差异化竞争使得和其正曾经走向顶峰,目前凉茶市场还有发展空间,和其正如果可以从差异化入手,开发不同口味的产品,定位更加明确。或许还有一线生机。否则仅仅在渠道层面破解,可能会成为被优化的对象。

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